Цифровизация аграрного комплекса России: ресурсы и потенциал

Потенциал отечественного рынка огромен. Он лежит как в правильно настроенном алгоритме сбора данных, так и в их использовании для эффективных управленческих решений, как в увеличении цифровизации бизнес-процессов для уменьшения коррупционной нагрузки, так и в процессе купли-продажи для дополнительной прозрачности на рынке.

Начнём с того, что быть аграрием сегодня сложно, ведь времени крайне мало, а ответственность и риски крайне высокие. В среднем, аграрию за сезон приходится принимать более 40 важных решений, связанных с планированием, закупками, продажами, хранением, рисками и прочим, где каждое решение может как принести прибыль, так и обанкротить предприятие. 

Поэтому мы не прогнозируем особой востребованности узкоспециализированных технологических новинок (например, одна программа для закупок, вторая для продажи, третья для управления хозяйственной деятельностью, еще пять-десять программ для различных производителей и поставщиков). Это утопия, ведь конечная цель процесса цифровизации в любом секторе —облегчить жизнь пользователя, а не усложнить её. 

На данный момент в России распространено несколько основных типов сельхозпредприятий: от личных подсобных и фермерских хозяйств до более крупных аграрных предприятий и агрохолдингов в сотни тысяч га. Это накладывает существенный эффект на степень открытости, готовности и заинтересованности в применении новых технологий. Хотя можно выделить один общий и востребованный на сегодня параметр: внедряемое технологическое решение должно обладать понятной ценностью для пользователя. 

Например, сельхозпроизводителю (фермеру) важно купить посевной материал, средства защиты растений или удобрения максимально выгодно и избегая контрафакт. А затем эффективно вырастить урожай и выгодно его продать. Поставщик нацелен реализовать свой товар дороже, имея доступ к максимальному числу фермеров и интересным предложениям от производителей удобрений, семян или пестицидов. 

Производитель этих удобрений, семян и пестицидов заинтересован в надежных дистрибьюторах, прогнозируемых объемах заказов и стабильных ценах на свою продукцию. А также в том, чтоб застраховаться от подделок своего продукта и поддерживать хорошую репутацию бренда. 

Чем полнее и доступнее функционал внедряемых инноваций, тем большим спросом будет пользоваться новая технология в агросообществе. Эти наблюдения основаны на собственном опыте внедрения платформы «Агро.Клуб», где мы изначально разрабатывали простые и понятные решения. За первые семь месяцев на рынке к платформе подключились и стали активно пользоваться сервисами более 5000 сельхозпредприятий (это более 10 % активных аграриев страны). 

Другая важная черта предлагаемого инновационного продукта — продуманный механизм коммерциализации, ведь разработка качественного решения требует больших инвестиций. Здесь компании необходимо соблюсти баланс между желанием зарабатывать и важностью вовлечения клиентов. Например, мы предоставляем широкий набор бесплатных сервисов, а плату берем только за конкретные успешные сделки, то есть когда решение уже принесло реальную выгоду участнику. Это известный принцип pay for performance (есть результат – платят, нет – не платят). Такой подход, по нашему мнению, понятен участникам рынка и справедлив. 

Кстати, говоря о ценообразовании на технологические решения и исходя из своего опыта и опыта коллег, которые продвигают современные технологии по всему миру, отметим, что иметь платные сервисы крайне важно для реальной проверки своей бизнес-модели и ценности, которую вы несете клиенту, а также для должного вовлечения самого пользователя. Есть много примеров, когда компании начинали с полностью бесплатной модели, рассчитывая сначала привлечь клиентов, а потом подумать, как все это монетизировать. В большинстве случаев итог для проекта печален, потому что пользователь отказывается платить за то, чем ранее пользовался бесплатно. 

На данный момент в России представлены различные Farm Management Systems (и локальные, и иностранные), но с невысоким проникновением (спутники, скаутинг, и т. д.). Есть несколько узконаправленных advisor programs, например, от производителей удобрений. Очень медленно набирает обороты интернет вещей (IoT  — техника, сенсоры), но говорить о глубокой аналитике собираемых данных еще очень рано. Можем упомянуть электронную коммерцию (e-commerce): сайты из 2000-х гг. с наработанной аудиторией, но со сложностью актуализации данных, а также некоторые новые проекты с различными бизнес-моделями. И последние в списке, но не по значимости — комплексные экосистемы (ecosystems, экономические системы), нацеленные на вовлечение широкого круга пользователей из разных групп-участников цепочки создания ценности. Собственно, это то, что мы делаем в «Агро.Клуб». И, конечно, потенциал отечественного рынка огромен. Он лежит как в правильно настроенном алгоритме сбора данных, так и в их использовании для эффективных управленческих решений, как в увеличении цифровизации бизнес-процессов для уменьшения коррупционной нагрузки, так и в процессе купли-продажи для дополнительной прозрачности на рынке  (в т. ч. для борьбы с контрафактом). Плюс, агросообществу необходимы возможности для обмена опытом, простые и оперативные каналы коммуникации с коллегами по всей стране. Ещё отметим системы управления рисками, к которым относим волатильность цен на урожай, погоду и процесс закупки. 

Затрагивать параметр государственного регулирования мы не будем  так как это отдельная, большая тема. Лишь отметим, что чаще всего уровень госрегулирования обратно пропорционален скорости и качеству разработки и внедрения инноваций. Хотя здоровая кооперация инноваторов, индустрии и государства не только возможна, но и желательна для быстрого прорыва. 

Агросектору России критически важно повысить уровень кооперации и партнерства как внутри страны, так и с зарубежными партнерами. Чтобы ускорять процесс внедрения новых решений, сокращать отставание от мировых лидеров в ag-tech-индустрии, делая отечественного агрария и российский экспорт ещё более конкуреноспособными на мировых рынках. Только так можно говорить о реальной возможности вывода отечественного сельского хозяйства на передовые позиции в мире не только по валовым сборам, но и по эффективности сектора, по его прибыльности. И облегчить трудовые будни агрария, нивелировать риски от ежедневных решений, которые упоминали в начале статьи. 

Кстати, если говорить о кооперациях, в «Агро.Клуб» мы уделяем большое внимание выстраиванию стратегических партнерств, которые работают по принципу win-win (взаимной выгоды). Хорошим примером является программа «Прибыль Агрария», которую мы запустили совместно с брендом DEKALB, мировым лидером семян кукурузы, входящим в концерн Bayer.

Программа связывает всех основных участников цепочки создания ценности (агрария — производителя — дистрибьютора — закупщика урожая) и, что самое важное, приносит им всем реальную выгоду. Ведь, повторимся, только совместная работа увеличивает наши шансы добиться реального прогресса в российском АПК. 

Егор Кирин,

основатель и руководитель «Агро.Клуба»

Поделитесь хорошей новостью